5年卖出3000万台，我国便携小风扇火爆北美东南亚｜Insight全球
文｜胡依婷
修改｜袁斯来
编者按：当全球化越来越成为许多我国公司的中心战略时，怎么征战全球商场就成为一个极端专业的论题。在全球化的演化中，已有不少我国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌生长与变迁，探究全球化品牌的前沿方向与年代关键，为我国品牌玩家与职业供给考虑与启示。
这是咱们专栏第33期——2016年，几素科技「JisuLife」成立于深圳，拿下国内手持便携电扇品类榜首后2019年出海，至今5年间海外累计出货超3000万台。其时其定价20-90美金中高区间，却仍在北美与东南亚年出货千万台。为探寻我国品牌怎么在海外小品类赛道树立中高端品牌心智，咱们与几素科技CMO陈亮聊了聊。
四月的加利福尼亚州，科切拉音乐节现场群声鼎沸，烦躁的人们手拿小电扇，在丝丝清凉中参加狂欢。
大型音乐节之外，便携小电扇也已走入海外的街头、家庭中，成为逐步常见的日子单品。
便携小电扇归于小家电品类下更细分的类目，相较于大单品而言稍显不起眼。但在这一细分赛道中，已有龙头呈现——来自深圳的几素科技「JisuLife」将产品定价拉升至20-90美金，做到接连3年全球年出货量榜首，海外5年累计出售超3000万台。
回溯几素科技的出海进程，可见其2019年开端布局海外事务，自亚马逊北美站起步，首款产品仅一年时刻便成为类目榜首。现在，几素科技以北美和东南亚为首要商场，在亚马逊、Shopee、Lazada和TikTok（东南亚）等电商途径均已成为usb电扇类目榜首。
为符合消费习气与提高品牌力，几素科技线上线下途径建立简直同步打开。线下布局方面，其以大型零售商超和调集店为主，现已进入沃尔玛、Costco等全球3000多家线下门店。
当下，几素科技具有超150名产研人员，在公司占比超越50%，技能迭代之下公司进入细分场景拓品与品牌打造阶段。定位中高端，却可做到千万级出货量，对此，咱们与几素科技CMO、合伙人陈亮聊了聊。
国内先行、细分品类迭代
几素科技从国内发家，2016年景立于深圳，其曾花费4年时刻探索电商形式，期间也曾推出音响、充电宝等多个品类。
直至2018年，几素科技决议确定便携小电扇这一品类。陈亮告知硬氪，其时国内存在许多鱼龙混杂的产品，国标与职业标准没有拟定，残次产品遍及存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格都很廉价。
几素科技的开创团队均为工业规划师身世，为打造产品差异，其对便携小电扇在风力、续航等方面投入研制与规划。首款长续航手持电扇在国内电商途径推出后，敏捷取得了出售榜首。
国内验证后，由于便携小电扇时节特点显着，为安稳供应链、提高库存周转，几素科技在2019年挑选出海。
产品与品牌定位高端、公司电商出售经历更足，为掩盖更多较高消费才能的用户，其将首站定为亚马逊北美站。一年后，其经典款小熊折叠电扇拿下品类榜首。现在，几素科技已在亚马逊上线数十款产品，以便携小电扇为主打，定价约20-90美金区间。
经典款小熊折叠电扇，图源企业
即便小电扇归于日常用品，但在功用和规划方面仍有迭代空间。几素科技调查到手持电扇在遛狗、运动、做家务、野外活动等细分场景下存在不方便，所以创始开发了无叶挂脖电扇，以解放双手。这款产品在面向海外榜首年也拿下Best Seller。
谈及正向商场反应时，陈亮表明，海外用户有日常送礼的习气，购买小电扇后他们会引荐或当作礼物送给家人与朋友们，这也加快了销量增加。
2022年，几素科技将有叶电扇迭代为无叶款，更便于小朋友安全运用。两年间，其研制团队从头优化风道与电机的结构规划，使无叶产品在风力上有更好体现。上一年几素科技再次投入电机研制与规划，推出高速节能小电扇品类，并内嵌航空级涡轮扇叶，使产品在同转速下风力提高30%。
陈亮告知硬氪，高速节能风机体系的研制立异在保证高速风力的一起，续航衰减较少，仍然能够做到一档位运用16-18小时。
高速节能小电扇，图源企业
除中心功用外，几素科技的高速节能小电扇充电功率也较高。出门前用户可运用手机的快充头对其进行充电，1.5-2.5小时内便能充溢，供整天运用。
现在，高速节能小电扇是几素科技的主推产品，往后其也将在桌面、野外等细分场景推出更大电池容量的高功用产品。
着重根底需求、切入细分人群
小电扇尚属通用产品，在出海过程中，几素科技挑选将中心功用拉升，而非推出限制区域的产品以适配不同国家用户的运用需求。
陈亮以为，用户对便携小电扇的四大根底需求遍及为续航时刻长、风力强、体积便携与噪音小。在平衡这些卖点的过程中，公司挑选对不同功用的产品进行分类。
本年，几素科技已针对高速节能类小电扇推出Life、Ultra和Pro三大系列。Life系列产品均有5档风力调理，装备5000mAh电池容量可续航约20小时，合适日常运用；Ultra和Pro系列设置了1-100级风力档位，供不同酷热程度区域的用户恣意调理风速，均选用涡轮出风规划，搭载三相高速节能风机，匹配寻求高功用的集体。
搜集用户反应后，几素科技每年针对部分产品进行小版别迭代；当电机等中心部件取得新研究成果时，其将在2-3年完结中心部件的大版别迭代。
分类与迭代的一起，由于北美和东南亚购买人群不同，几素科技也推出更细分场景下运用的单品与差异化营销。
陈亮介绍道，品牌在北美的首要购买人群为35-45岁的中年家庭女人，在东南亚则以年青人为主。
面向家庭女人育儿需求，几素科技本年推出婴儿车电扇，选用八爪鱼攀交状外形，使其可固定在婴儿车上，装备无叶大风力（风速达5m/s）规划，增加空气净化、270度主动摇头等功用，可续航17.5小时，满意婴儿入眠时运用。
婴儿车
此外，北美中年女人在更年期阶段遍及存在潮热现象，她们关于降温散热有更高需求。因此在营销内容与推行方面，几素科技对这类集体的日子方式与所在阶段更深发掘。
而在第二大商场东南亚，泰国、马来西亚两大要点区域的消费人群多为年青人，追崇时髦与潮流。几素科技对线上与线下的广告投入较多心力，其与本乡红人协作推出更本乡化的营销内容并签约当地大热的代言人以提高品牌知名度。
海外社媒营销，图源企业
一起，几素科技在曼谷等地经过进驻高端商超靠近更具消吃力的人群，提高用户对产品价格承受度。
相较于以往对东南亚与北美消吃力得出的判别，陈亮调查发现，由于TEMU等电商途径在北美商场发展敏捷，以及用户可挑选产品更丰厚等原因，北美顾客的价格敏感度比品牌在东南亚的购买人群反而更高，北美商场的价格体系较前期也变得更为杂乱。
对此，几素科技发现东南亚年青的消费集体会为颜值、功用和时髦潮流买单，公司挑选布局品牌代言人、时髦明星和学校活动及线下音乐节等营销动作。而在北美，由于面向的消费集体年纪偏大，其在营销上更着重功用和场景内容的刻画。
其时，几素科技在便携小电扇赛道已名列前茅，以北美与东南亚为中心商场，海外占总营收约七成。但其一起也面对经济下行、消费环境改变等微观要素影响，怎么强化顾客认知来保持品牌溢价显得颇为重要。
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