4名我国留学生对美国政府提起诉讼
作者｜关不羽
闻名财经专栏作家
英伟达（NVIDIA）又一次上了媒体头条。上星期五（4月19日），英伟达股价暴降10%，这是继2020年新冠疫情迸发以来的最大单日跌幅。一天之内市值蒸腾2100亿美元，适当于跌没了2.6个OpenAI。
作为“一年十倍股”，英伟达无疑是人工智能年代最大的宠儿，OpenAI担任赚台前的赢利，它担任赚暗地的赢利。各大AI公司不论开发大模型成功与否，不论技能开源与否，乃至不论终究死活，只需踏足这个职业，就要买英伟达的芯片。英伟达到为了实在含义上的那个守在金矿入口处卖铲子的人：不论能不能挖到金矿，铲子总得买一把吧？
2016年英伟达捐赠给OpenAI一台全球首款一体化深度学习超级核算机DGX-1，成为了OpenAI初期的重要转折点；今日，英伟达的GPU产品占有了人工智能算力商场90%以上的比例，其GPU产品的赢利率高达1000%，可能是世界上最挣钱的合法生意。
英伟达的兴起，是一场“方案外”的技能革新。今日统治着人工智能工业的GPU，前身不过是小小的显卡，一个首要为电子游戏工业服务的小玩意儿。
01 创建英伟达，源于对妻子的许诺
提到英伟达，就不能不提黄仁勋。外号“老黄”的黄仁勋是硅谷任职最长的CEO，掌握英伟达30年足以当得起这个“老”字。除了硅谷资深的骨灰级玩家身份外，老黄穿皮衣、秀纹身、口无遮拦的“非干流”人设，更让人形象深入。其实，和一切的人设相同，真真假假，多少有些故意营销之嫌。
比方老黄幼年的“少管所”阅历。黄仁勋1963年生于我国台湾的台南市，早年随爸爸妈妈赴泰国日子。9岁时他和哥哥一同，被送到美国的舅舅身边承受“美式教育”，却落入了问题少年扎堆的村庄寄宿校园，老黄说这所校园更像是“少管所”。这段“非干流日子”，老黄自己津津有味，媒体更是活跃传达。
其实，黄仁勋在那个肯塔基乡间校园只待了两年，尔后的人生和硅谷华人技能精英的生长道路别无二致：在正规校园当学霸，以天才之姿进常春藤名校，结业后进入硅谷高科技企业，一路顺风顺水，毫无波涛。
1984年，走出校门的黄仁勋进入了芯片企业AMD公司，成为一名芯片规划工程师。其时的AMD专攻CPU芯片，是英特尔的竞赛对手之一。二十年后，黄仁勋还会和这个“老东家”演绎分分合合的恩怨情仇。
1985年，黄仁勋换岗倾向于图形处理的芯片商巨积（LSI Logi），任职数年，收成颇丰。干了两年芯片规划师的老本行，深度触摸图形处理芯片技能后，黄仁勋自动恳求调至出售部。硅谷的华人科技精英有性格内向、拿手技能不拿手与人打交道的刻板形象，黄的这一调职恳求的确显得有些“特殊”。
黄仁勋在回想往事时这样点评自己的挑选，“从工程部转到出售部，这是我从前作出的最佳职业挑选，我逐步学会了产品的规划开发怎样与商场结合。由于我认识到，顾客并不关怀你从哪家商学院结业，他们只关怀一件事，你的产品对他有什么优点。”很快，黄仁勋就以优异的出售成绩，证明了自己的才干，提高事务部主任，后又升任“体系集成芯片”总担任人。
这个“体系集成芯片”大有考究。八十年代后期，跟着核算机使用的日益广泛，图形处理的商场需求添加，图形处理的科技道路呈现了分解。一条技能道路是体系集成，即CPU芯片集成图形处理功用，CPU芯片肯定霸主英特尔便是体系集成道路的代表。
其时CPU代表了核算机的核心算力，图形处理再重要也仅仅个附加功用，所以英特尔等CPU大厂并没有大力投入自研，而是找供货商买现成的做体系集成，LSI Logi便是其间之一。也便是说，黄仁勋掌握的“体系集成芯片”事务部分，是个服侍“大甲方”、兼具商场和技能的跨界部分，很合适既懂技能又懂商场的老黄。
可是，黄仁勋并没有挑选企业高管的舒适区，他以敏锐的商场感觉，挑选了另一条技能道路——开发独立显卡。他会在这条道路上狂奔30年，终究做成了硅谷的“最牛乙方”。
1992年，黄仁勋辞去了巨积的职务。挑选这一年正式创业，有两个原因：其一是取得了斯坦福的硕士学位，学业有成放手一搏；其二是他和妻子许诺“三十岁具有自己的公司”，到了完成许诺的时分了。
1993年头，黄仁勋和两个老友拼拼凑凑攒了14万美元，组建了自家的公司。创业地址是在一家老黄早年打工的连锁快餐店，直到他们注意到窗上的弹孔，才认识到高速公路边上的快餐店不合适当办公室。
这套“车库创业”式的勉励故事是硅谷前期创业的规范模版，九十年代初是科技群雄起于草莽的年代，许多年青的硅谷创业者都有相似的阅历，倒也算不上有多少特征。
比起硅谷精英人设标配的“车库创业”阅历，更值得玩味的是公司的命名——NVIDIA。这个生涩的单词源于拉丁语Invidia，意为“妒忌”。用这个“坏词”命名自家公司，的确体现了这家草创企业的叛变精力。但这也算不上特立独行，硅谷科技精英在命名自家产品和公司时整活儿，算是根本的才艺秀。
“妒忌”更多地反映了其时图形处理芯片技能高度“内卷”的紧张状态。黄仁勋后来回想说，其时显卡职业现已有了250家同行，卷的不可。之所以这么“卷”，是由于与CPU这样的高端芯片技能比较，图形处理芯片的技能门槛和资金门槛都要低得多，招引了许多新手出场搏一搏。用咱们最了解的言语来描述，九十年代的显卡创业是“乱相丛生”、“无序扩张”。重生的NVIDIA也是许多“乱相”之一。
1993年，黄仁勋在他三十岁生日时入驻新公司的办公室，完成了对妻子的许诺。这是值得大书特书的浪漫，是老黄许多人设中最亮眼的一笔。可是，创业终归是门生意，情怀满满也不能改动商场竞赛的严酷实践，黄仁勋的创业之路反常崎岖。
02 老黄能屈能伸，该垂头时就垂头
经过两年的预备，1995年英伟达推出了第一款显卡产品NV1。英伟达的“首秀”没有天命之子的出道即巅峰，而是一步错步步错的接连踩坑，很快就堕入了破产边际的窘境。
公私分明，NV1是一款诚心满满、颇有卖点的野心之作。在技能道路上，NV1整合了3D和2D的图形处理功用，理念超前。在商场方向上，老黄精准地确定了图形处理需求的首要客户——游戏厂商，诚心满满地把声卡和手柄操控单元集成进了NV1。可是，这样大而全的功用装备不可防止地添加了本钱。NV1价格399美元，是同类产品的两倍。更为丧命的是，NV1采用了小众的四边构成像技能，兼容性很差。
又贵又小众的产品，即便功用杰出，也无法赢得干流商场。NV1在商业上并未取得成功。值得幸亏的是，专门为游戏机厂商服务的功用设置赢得了大洋彼岸的知音。大名鼎鼎的日本游戏业巨子世嘉（SEGA），成了英伟达第一个“射中贵人”，世嘉的格斗类游戏VR兵士成为NV1上的首款3D游戏，更是出资700万美元作为研发NV2的定金。这笔定金满足“包养”英伟达好几年。只需英伟达在“包养”期间成功推出NV2，就能和世嘉新一代游戏机百年好合，从此幸福地日子。
可是，故事并没有依照王子和公主的神话剧本翻开。700万美金的济困扶危还没有捂热，英伟达就迎来了宿命之敌3Dfx。“妒忌”一语成谶，显卡年代天命之子、一代传奇3Dfx让英伟达“妒忌”好久。
3Dfx创建于1994年，比英伟达小一岁。迟到一年和激烈的主角光环比较，无关宏旨。3Dfx的四位创始人背面是多家图形处理技能公司，技能见识雄厚。100万美元的初始出资，在门槛不高的显卡草创企业中可算是“含着金钥匙出世”。有钱有技能的3Dfx出手不凡，1995年末推出的第一款产品Voodoo，以其强壮的功用，被誉为第一款实在含义的3D图形加快器。
其时方兴未已的3D游戏，一夜之间就有了“两个版别”，一个是没有Voodoo的低配版，另一个则是有了Voodoo的顶配版。如此显着的功用差异，商场挑选毫无悬念。仅仅用了一年时刻，Voodoo的商场占有率就达到了85%，大有一统显卡商场之势。强敌横空出世，直接导致英伟达的NV2腹死胎中，现已出产的十几万张NV2显卡报废了。
NV2的完全失利，也有本身的要素。英伟达顽固地坚持兼容性和功用体现都不好的四边构成像技能，惹怒了世嘉。1997年世嘉宣告和3Dfx协作新一代主机的开发，英伟达到了最大的输家，简直到了破产的边际。好在世嘉公司没有当即回收700万美元的开发定金，给黄仁勋留下了力挽狂澜的时机。
老黄的应对之策是向世嘉CEO入交昭一郎坦白交流，后来他在台大演讲时回想那次存亡攸关的交流时说“面临咱们的过错，以谦卑的情绪求助”。终究入交昭一郎赞同了他的恳求，世嘉赞同不回收之前的投入，给英伟达开发下一代产品的时刻。
入交昭一郎“放过”英伟达的决议，老黄坦白交流的“爱情牌”无疑是有效果的。可是，商场如战场，触及700万美元的严峻决议，朴实由于“爱情牌”的奇观也很难令人信服。世嘉应该还有更深层次的商业考虑。
首要，3Dfx以业界新星的强势姿势出道，敏捷构成压倒性的独占优势。为了防止这种独占优势的扩展，扶持其竞赛对手是正确的挑选。其次，Voodoo尽管功用优异，却也价格昂贵。由于Voodoo没有集成2D功用，新一代游戏主机还需另配2D图形处理器。英伟达的NV1一开端就集成了“3+2”功用，有改进性价比的技能空间，值得“放他一马”。
此外，3Dfx出道即巅峰，明星气质十足，行事风格较为蛮横，世嘉和3Dfx之间的协作根底并不安定。实践上，世嘉后来的确扔掉了3Dfx，而是和日本的NEC协作开发了新一代主机。
商场竞赛，赢家通吃，可是商场天然排挤独占，这给了英伟达妙手回春的时机。
其实，黄仁勋也没有把宝悉数压在“爱情牌”上。和世嘉成功交流后，他自动联系了台积电老总张忠谋，以晚辈的谦逊姿势，成为这位半导体工业大佬、台商大长辈的小朋友。今日声称“最强硬的乙方”、和英特尔、苹果、AMD、ATI等巨子“浑然一体”、常常把“不宽和”挂在嘴边的蛮横总裁黄仁勋，当年也是能屈能伸、放低姿势的老黄。
人设当然不是虚拟的，但人设并不是悉数本相。
03 显卡大战：营销大师，拿手“阉割”
阅历了NV1、NV2失利的死里逃生，黄仁勋的运营理念走向老练。英伟达走上了商场需求优先、拥抱干流规范的务实道路。
1997年4月， Nvidia正式推出了第三代产品NV3即Riva 128。这款产品决断扔掉了四边形技能，成为全球首款支撑硬件三角形引擎的128bit 3D图形处理芯片。一起持续发挥“3+2”的初始专长，把性价比道路贯彻到底。单以3D功用衡量，Riva 128比不过专攻3D技能的Voodoo。
可是，胜在200美元搞定一切的性价比——花300多美元装了Voodoo，还得别的买块2D芯片，不然连windows也进不去。一百多美元的差价，对PC厂商、游戏机厂家和许多布衣玩家无疑是有招引力的。Riva 128因而大卖，一年出货100多万张，英伟达这才实在搭上了3D游戏热的风口。
不过，即便有了“百万加”的出售成绩，英伟达仍然并没有追上3Dfx的脚步。1997年11月，3Dfx推出了Voodoo2，再次以高明的3D功用碾压竞赛对手，成为高端玩家的首选。并且，Voodoo2还创始性地采用了SLI技能，完成了两块显卡串接发挥极致3D处理才能。这一技能在其时并没有引起业界的高度重视。
终究Voodoo2太贵了，装一块都是奢侈品，串两块的极致体会只归于少量顶尖玩家，这样的技能阳春白雪。直到多年后SLI成了多重GPU技能的起点，成为英伟达的取胜法宝。
Voodooo2的功用碾压，迫使英伟达再次晋级。英伟达针对性地推出了Riva TNT系列，这款以TNT炸药命名的产品便是为了“炸”Voodoo2而诞生的。TNT较前代添加了一根像素管线，支撑32位色深，理论上达到了VooDoo2的两倍。可是，TNT的实践体现不尽善尽美，高功耗和高温的缺陷是真的有点“炸”。老黄的处理方法十分简练——降频，开端这是不得已的技能处理方案，后来竟成了N家的“传统技能”，隔三差五扮演一回。
规范的流程是新品发布的功用指标爆表，招引商场注意力，呈现高功耗、高温的问题后降频处理，推出系列的“阉割品”，即实践使用的功用体现打点扣头，反正是能用的。后来英伟达推出的“核弹芯片”、“电扇芯片”，都依样画葫芦，阉割得适当精准。
这种营销实用主义的极致操作，为老黄赢得了另一个广为人知的绰号“皮衣刀客”。这个绰号很帅，却是揶揄的成分居多。
不论怎样揶揄老黄，Riva TNT系列终究给出了平替Voodoo2的挑选，就算是降频处理，32位色深加持之下的性价比是真“香”。后来推出的TNT2系列，功用体现更上一层楼，系列中的高端产品功用体现不输Voodoo2。
英伟达和3Dfx的产品互不相让，你方唱罢我上台的竞赛看上去还将持续好久，结局却提早到来——3Dfx倒下了。转折点是1999年3Dfx发布的VooDoo3，依旧是16位颜色烘托，看上去像是VooDoo2套了个马甲。玩家们倍感绝望，3Dfx的显卡江山丢掉了多半，只剩下死忠粉据守的高端商场。
3Dfx并没有从这次失利中清醒过来，在脱离商场的“作死”道路上越走越远。
1999年头3Dfx收买板卡制作厂STB，这是一举两得的“阳谋”，冲击对手，强壮自己。STB是英伟达的首要协作伙伴之一，3Dfx的收买有挖竞赛对手墙脚的意图。并且，经过这次收买，3Dfx从“无厂芯片制作商”晋级为“捧牢自家饭碗”的自产自销，添加了在商场博弈中的言语权。可是，这次理论上的“成功的收买”，引发了一系列的严峻后遗症。
STB此前从未和3Dfx有过事务交集，收买之后的磨合反常困难。与此一起，为了确保“自家的饭碗”优先，从前为3Dfx打江山立下丰功伟绩的第三方制作商纷繁被回收授权、扫地出门，受害者包含华硕、帝盟、技嘉等职业巨子。这些被扔掉的老伙计大部分都被英伟达收入麾下。终究的成果不是3Dfx成功“偷家”，而是英伟达到功“换家”。产能大增，降低本钱、产品多元化的才能更强了。
1999年下半年，英伟达推出划年代的产品GeForce 256，敲响了3dfx的丧钟。GeForce 256的规划概念，早在1996年就现已公诸于世，其时就引起了轰动业界旋风。3Dfx在Voodoo3之后的产品研发，都有针对GeForce 256的竞赛认识。可是，Voodoo4功用太差，Voodoo5价格太高，Voodoo TV更是吃错药似的，剑走偏锋和电视搞多媒体集成。反正是一个能打的也没有。
2000年3月，3Dfx终究一搏，以1.86亿美元的天价收买了Gigapixel的公司。此举是为了获取技能补偿产品技能的缺乏，为上市做终究的冲刺。可是，一切都是白费。第二季度财报发布，出售成绩几近腰斩，3Dfx失掉商场竞赛力的实践大白于天下，重金收买的终究一搏耗尽了终究的现金“子弹”，伟人离场进入倒计时。
2000年12月15日，3Dfx发布了终究的财报，成绩惨白无可救药。同一天，3dfx宣告关闭，以7000万美元的贱价“卖身”老对手英伟达。
被GeForce 256“卷”走的不只仅3Dfx，1996年到2001年，全球显卡制作商从45家削减到12家，3年卖出1亿张GeForce 256的英伟达到了最大的赢家，从此不再“妒忌”，成了被“妒忌”的目标。
这场悲凉的终究对决，并没有为老黄添加多少人设资料。商场竞赛归根到底是比的是产品，而不是富丽的人设。老黄没有做什么出格的动作，仅仅打造了一个划年代的产品，翻开了通向新年代的大门。GeForce 256，一款功用杰出的显卡，也是第一个被明晰界说的GPU产品。
04 黄仁勋终究是不是“GPU之父”？
GeForce 256面世时，玩家用户重视的是它强壮的图形处理功用。可是，这款产品实在划年代的含义不只仅呈现富丽的图画，而是独立于CPU之外的“算力革新”。
其实，这种独立性并不是GeForce 256创始的，九十年代的日本显卡厂商就曾有过相似产品的前期版别，从3Dfx手上抢走世嘉新一代主机的NEC就有过这样的产品。可是，以忠实服务甲方为己任的日本同行并没有认识到“这一小步”的革新含义，没有沿着独立开发GPU的技能道路走下去。英伟达在GPU范畴的首要竞赛对手ATI也在1998年制作出了具有独立图形处理才能的显卡，也没有赋予它独自的产品概念。
因而，老黄自居“GPU之父”一向存有争议，有“老黄爱吹嘘”之嫌，可是没人能否定他的确是GPU的界说者。老黄或许并不是GPU的“肉身”之父，却是GPU的魂灵缔造者。
英伟达在产品发布会上用准确而又浅显的方法，向群众解说了GPU和CPU的差异。CPU好比是个数学教授，能够解高难度的微积分，而GPU就像是个小学生，只能做简略的加减乘除。独自一块GPU的核算才能，远不如CPU。可是，就像一个教授只能一次解一道难题，CPU有必要墨守成规地一步步解题，而GPU却能够一百个小学生一起解一大堆四则运算题，这便是GPU的“并行核算”才能。
所以，面临许多简略重复的核算使命，GPU的运算功率远超CPU。结构更简略乃至能够说更“低技能”的GPU却有更大的算力提高空间和更灵敏的算力使用。这种使用潜力后来被总结为通用核算才能。这便是GPU算力革新的划年代含义。
总归，GPU概念被明晰的提出，意味着这一产品有了独立的技能定位和技能发展途径。
老黄界说了GPU，认识到了GPU有巨大的使用潜力。可是，首先开发GPU新使用的，不是制作GPU的老黄，而是商场需求。
科学家对GPU并行核算显现出巨大的爱好。科学研讨给人不可捉摸的形象，可是在实在的研讨过程中，实在耗费科研作业者许多精力的不是立异的脑力劳动，而是许多简略重复的核算。GPU的并行核算无疑是解放科学家脑力的最优解。
可是，这一商场需求并不简单在商业上完成。从商业视点看，科研核算是一个小而涣散的商场，总规模不过几十亿美元。如此小的商场，使用场景的差异却很大。这意味着许多的研发资金投入到一个小众需求里，怎样看都是个大炮打苍蝇的鸡肋生意。
黄仁勋仍然决议架上大炮打，2006年CUDA诞生。CUDA是为英伟达GPU规划的运算渠道和编程模型，有了这个东西，用户能够自行编程开发，这让GPU的算力实在变得通用。主意很前瞻，科研作业者很欢迎。可是，大举开发科学核算这样的小众使用实属逆天，英伟达再次堕入存亡窘境。
英伟达为CUDA支付的价值是昂扬的，全员开发导致英伟达到本激增，影响了成绩。更尴尬的是，装置CUDA逻辑电路献身了产品功用，2008年闹出了轰动一时的“显卡门”事情——装置英伟达两款CUDA电路显卡的电子产品呈现了显现反常的问题，顾客团体诉讼，苹果、戴尔等大客户也对英伟达十分绝望。
最糟糕的是，“显卡门”的持续发酵还让英伟达失掉了手机芯片事务的大蛋糕。一连串冲击之下，2009年、2010年英伟达呈现了稀有的亏本，直到2011年才牵强回血。
华尔街对热心CUDA英伟达发出了最强的正告，对CUDA估值居然为0，侮辱性和伤害性高到爆表。股价更是跌跌不休，“黄为什么要做CUDA这种没人用的东西？”成了华尔街的热门话题。
十年之后，AI兴起，英伟达登上王座。一切质疑云消雾散，都化作了鲜花掌声。CUDA不只赋予了英伟达GPU实在的通用核算才能，还打造了完好的软件生态，这成了英伟达独占人工核算算力供给的护城河。竞赛对手的产品假如没有压倒性的功用优势，那么现已习气CUDA生态的用户是不会扔掉英伟达的GPU产品的。
90%的商场比例、1000%的赢利，都是这条生态护城河的成果。
这种生态优势在IT职业并非创始，微软视窗体系的成功便是生态掩盖的成功。可是，黄仁勋的成功并非“抄袭”微软。由于老黄豪赌CUDA时并没有明晰的生态认识。他后来回想这一逆天改命的严峻决议方案时说“我其时确定的是出资加快运算，我信任加快运算假如能成功，必定会有更大的商场”。至于成果，他说“船到桥头自会直”。老黄不是先知，更不是穿越者，也不是一个寻求乌托邦抱负的科技极客，在皮衣纹身的特殊人设包装下，他是一个拼商场的科技商人。这便是黄仁勋的底色，人设之外才是本相。
创始人的人设现已是硅谷科技企业的营销模版，这些聪明的科技精英们知道群众想要看到什么——抱负主义的科学狂人、浑身反骨的叛逆者、对立华尔街的英豪。硅谷的科技精英很乐意为群众供给这样的“增值服务”，好产品调配好故事便是更好的产品。这些精心预备，再经过群众媒体传达再发明的人设，并非朴实虚拟。
比方六零后的老黄，在嬉皮士文明鼎盛的年代生长起来，皮衣纹身的年代痕迹当然是实在的。这些看似非干流、高度个人化的文明元素，无疑会影响他的运营方法、企业战略，可是万变不离其宗的是商人本性，科技商人也是商人，对商场的判别、对产品的寻求、在危险与收益之间权衡取舍，与古往今来的商业人士没有什么不同。
一切成功的企业家，都有相同的企业家精力。他们不是商场的先知，而是商场的先行者。他们发明、发明、界说了自己的产品，乃至自己都未认识到这些产品的悉数含义。因而，他们的成功或多或少都有偶尔的走运，比方对手的失误、重生的商场需求，这些都在他们的方案之外。
可是，商场没有幸运的赢家，时机总是留给最有勇气、预备最充沛的赢家。黄仁勋便是这样的商场赢家。他和英伟达能不能持续赢下去，并不重要。由于只需敞开的、充溢竞赛的商场存在，新的、更好的产品就会源源不断地被发明出来，每一个人都是这种立异生机的受益者。
05 呼喊我国自己的英伟达
显卡诞生时，没有人会想到这个资金门槛不高、技能含量有限的边际工业会成为算力革新的起点，终究成为翻开人工AI年代的钥匙。这是一个“方案外”的奇观。这个发明奇观的时机从前公平地摆在各国面前，其间也包含我国大陆。
其实，我国大陆的显卡研发起步并不晚。和其时的许多科研范畴相同，咱们的显卡研发流程是很规范的方案流程——科研机构的实验室“成功填补国内空白”，然后是“国家队”的国企龙头宣告商用化成功。
1992年，我国科学院核算技能研讨所成立了显卡研讨室，开端了国产显卡的研发作业。1994年，我国科学院核算技能研讨所研发出了国内第一款显卡——“银河一号”。1997年，我国科学院核算技能研讨所与中兴通讯(000063)协作研发出了第三代显卡——“银河三号”，这是国内第一款商用显卡。然后，就没有然后了：没有“乱相丛生”，更没有“无序扩张”，队形规整、行礼如仪。
即便咱们还能多走两步，也走不了多远。显卡最大的需求来自游戏工业，这是许多国人咬牙切齿、恨其速死的“精力毒品”，很多的控制和约束之下，咱们这个全球最大的游戏消费国却一直没有老练的游戏工业生态，作为游戏工业重要分支的显卡工业能走多远？
没有游戏工业的杰出生态，十个、百个黄仁勋又能怎样呢？即便有了英伟达，还没有生长到90%的商场占有率，就会死于“独占恐惧症”的口诛笔伐之下。
我国没有皮衣刀客老黄，没有自家的GPU产品，一切都在“方案”之中。往事不谏，成事不说，人工智能年代的大门现已翻开，眼前这一步要怎样迈出，总要有个思量。2023年9月5日我国工程院郑伟民院士谈国产GPU时提到“60%硬件功用+好生态，好过80%硬件功用+坏生态”，十分中肯。技能生态很重要，可是没有好的商场生态就没有好的工业生态，没有好的工业生态又怎样会有好的技能生态呢？这是咱们有必要面临的问题。
本文系和讯评论部特约原创稿件，仅代表作者态度。
修改｜刘军
金灿荣：美国对我国处于心态转型期，未来会持续有求于我国
新手妈妈小陶没有预料到，想为自己的宝宝买到一款定心的牙胶摇铃，竟然这么难。
牙胶摇铃作为协助新生儿度过口欲期的重要玩具，每天都会进口，因而质料的安全性和规划的科学性尤为重要，这也是小陶选购时特别注重的当地。
挑选时，她发现牙胶摇铃的产品详情页尽管堆满了信息，却没有任何关于产品履行规范和检测陈述的介绍，专门向客服咨询，却被对方以种种理由回绝供应。无法的小陶自己检索到了牙胶摇铃的履行规范，可是，这些专业内容一般人很难彻底把握，即使了解了，假如商家回绝供应相应信息，顾客也底子无从判别那款牙胶摇铃终究合不合格。
面对着电商渠道上数不清的产品引荐，小陶却感觉无从下手。更让她惊奇的是，一些渠道上竟然还有价格两块钱的牙胶摇铃。一款合格的牙胶摇铃，不只资料要运用食品级硅胶，规划上还要考虑到婴幼儿的口腔结构，进口长度小于35毫米，防止深化嗓子引起干呕。两块钱一根的牙胶摇铃会运用什么质料、规划是否合理，小陶没有办法幻想，更不敢估测，这样的玩具会对孩子的身体健康带来什么损害。
是职业做不出好的牙胶摇铃吗？
恰恰相反，我国能够说是全球玩具工业的扛把子，出产了全球约70%的玩具，也是全球最大的玩具出口国。可是如此强壮的出产才能，却并没有处理顾客的痛点。
除了两块钱的牙胶摇铃，市道上的匍匐垫、布书、围栏、摇铃等等玩具大多良莠不齐，顾客靠自己很难省心省力地挑选到质量高且价格适宜的产品。而玩具的实践运用者——孩子们，被毒玩具伤害了，他们无法发觉甚至无法表达，只能做一个缄默沉静的受害者。
玩具，尤其是婴幼儿玩具，不该该是这样。
改动，从看见需求开端
在一个具有最大出产才能的商场，顾客仍然难以挑选到心仪的玩具，问题出在哪？原因是多方面的。
我国玩具工业起步于20世纪80年代，改革敞开后，大批外资企业进入沿海地区建厂。彼时，本乡工业多承担着外资品牌的“车间”人物，过往以外贸为主的开展途径和头绪，决议了上游出产方的首要集体是工厂老板身世，他们具有强壮的出产才能，但缺少洞悉用户需求及营销的相关才能。
硬币的另一面是，近几年，玩具顾客的需求在快速演进。顾客越来越垂青玩具的安全性和质量，更愿意为立异的规划、形象、IP等买单，这对玩具制作者提出了更高的需求。
供应端和需求端显着错配。
而从顾客的视角来看，商场上缺的不只是“好”玩具的供应，更缺少“安全、安心”的玩具供应。由于市道上缺少一个通行的职业规范，顾客很难细心去区分一个玩具的好坏，对安全性要求分外高的婴幼童玩具范畴更是如此。两块钱一个的牙胶摇铃能够在商场流转，就并不能简略归由于顾客贪廉价，更深层的原因是，当“好”的规范不行明晰，顾客只能凭仗自己的阅历去选购产品时，足够低的价格天然也能成为招引点。
处理问题的榜首步，是要让工业链上游看到商场端的需求，而有相关才能的商场玩家的进场，也正在推进职业进化，以自营为最大标签的京东超市玩具事务，就是其间的重要力气。
玩具品类许多，需求缥缈不定，怎么办？京东超市玩具事务做了一件事：把上百个末级类目的玩具，细细拆分红上千个品类，再依照不同维度如价格、尺度、质料等，拆解出不同的颗粒度。
用相似的办法，京东超市玩具事务树立了一个完好翔实的玩具数据库，为职业做了厚实的根底设备建造。一起，从用户实在的购买行为和数据动身，京东超市玩具事务能够以更大局的视角，洞悉到消费端的趋势。
产品数据和用户需求就像地图上的经纬度，二者交错，就能明晰看到顾客的实在需求是什么，也就能看到类目的趋势和时机是什么。