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据红人点集数据显现,仅20日一天,李佳琦累计出售额到达115.39亿元,直播时长12.45小时,上架439件产品,诞生15款出售额破亿单品;薇娅则累计出售额到达8.53亿元,直播时长14.48小时,上架499件产品,诞生10款出售额破亿单品。
在这场预售狂欢中,除了各大主播,品牌本身也活跃开播带货。其间,百雀羚、良品铺子、泡泡玛特、鸿星尔克等知名品牌都开设官方直播间。不少品牌直播间都达成了数千万,乃至上亿元的出售额,流量不输头部主播。
主播种草新:上课、拍纪录片、Excel表
本年双十一仍旧采纳“预售+尾款”形式:10月20~31日预售,11月1~3日付尾款,1月11日当天正式开卖,“出售阵线”被拉长到近一个月之久。
不过,早在十月中旬,双十一种草宣扬就已铺开。
以李佳琦为例,10月11日在直播间中上线“水乳+精华小讲堂”经过科普和教育引荐产品。这些美妆种草“小讲堂”一向继续到了10月18日,发布双十一预告清单停止,每一场都有两千万以上的观看量。
期间,李佳琦直播美妆教育课程一度登上微博热搜,取得很多网友转发和戏弄,敏捷出圈。
面临上百件产品的优惠状况,李佳琦工作室推出了“李佳琦双十一攻略文档”,具体列出即将在20日登上直播间的产品,并注明产品成分、适用人群、赠品、价格,乃至还有上架时刻和直播间链接。
李佳琦取得近亿次观看数的种草营销,来自10月13日一个名为《一切女生的OFFER》的视频。在视频中,李佳琦深化品牌公司内部,与市场总监、公司总裁面谈双十一上架产品价格和赠品细节。
“我看了李佳琦《一切女生的OFFER》,里边有两个品牌的老板挺有意思的,他们都说有几款面膜好用,昨夜就买了点。”小曾在双十一之前并没有囤货的计划,但在阅读直播间的时分,仍是抢了几款面膜和水乳。
据红人点集数据统计,在昨日的直播中,李佳琦客单价为305.98元,薇娅客单价为317.3元。
离开了“最低价”噱头之后,密布的营销宣扬,以及各大主播纷繁掏出的产品优惠Excel,内容杂乱程度让不少人直呼“头大”,有网友乃至诉苦“双十一买东西比上班还累”。
那些爆款单品们
“战况”最为剧烈的还属各大品牌的单品。
昨夜,在薇娅的直播间,Whoo气候丹礼盒创下了35.28万套销量,4.9亿元出售额的全场最高记载;李佳琦直播间中,资生堂水乳套装出售额到达3.89亿,总计销量27.5万套。
财联社|新消费日报(研究员 梁又匀)讯,10月20日正午,薇娅、李佳琦连续开播,打响了一场从白日到深夜、数十个小时的预售战,上千件产品顺次上架直播间,全程累计观看次数到达4.87亿次。据红人点集数据显...
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