销量翻倍！想要“面子春节”的微穷年轻人，爱上“包金银饰”

liukang20242周前 (04-18)998吃瓜248

来历：电商在线

年关将近，预备回家春节的年轻人，提早一个月开端“备战”。

不提曩昔一年自己作业有多辛苦，颈椎病又加剧了几分，“报喜不报忧”几乎是流浪游子的遍及主意，面子子面回家春节，更是许多打工人的实在心态。

“回老家怎样穿高贵”“春节送礼面子大法”“一般人怎样小预算面子春节”的评论在交际渠道层出不穷。费尽心机想“面子春节”的年轻人，天然也没忘了最为实在的“硬通货”——各类黄金饰品。在金价飙升到800多元一克后，大金链子大金镯子等黄金饰品成了明晃晃的奢侈品，也是最能让七大姑八大姨一眼看出“长进了”的配饰。

交际渠道上关于春节黄金的评论

仅仅，越来越贵的黄金，也不经意间设置了一道门槛，让寻求“小预算”和“性价比”的年轻人望而生畏。黄金首饰买小了，算上工费并不合算，还秀不太出手，有种当了冤大头的感觉；买大了，本钱太高外加囊中有几分羞涩，日常也不敢戴着宝贵首饰出行，生怕不小心磕了丢了……

比较之下，“真金但用来包银”的首饰成了最佳选。一位业内人士告知《电商在线》，“金包银”是现在市面上最通俗易懂的叫法，是以工艺方法来命名，但其实行内把这类饰品叫做“仿金银饰”，仍是把它们归类于银制饰品。

“金包银首饰是全面迸发的状况，12月初咱们线下展厅开业，全体销量直接翻倍。”祝富礼珠宝企业店的负责人东宇表明，购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，在年前购买金包银首饰，不少为的便是面子。

而一月初的义乌商贸城一区，人最多的几个商铺，便是各类沙金店肆。在义乌进货沙金的罗西表明，义乌沙金在春节前两个月迎来了大迸发，“销售额翻了能有三四倍，有些抢手样式都断货了。”

在互联网环境下长大、想要面子春节的年轻人，正在寻觅一种更有性价比的方法，各式黄金平替，也顺势在线上和线下火爆了起来。

花小钱，办大事

交际渠道上，年轻人关于面子春节，有着自己的方案。

从让托尼教师把日渐稀少的头发打理得疏松茂盛，再到女生的新中式和皮草，男生的衬衫调配立领外套，“山东老丈人看了直敬酒”……种种操作，都是为了应对七大姑八大姨还有村口情报站的刺探，面子春节。

当然，面子是给外人看的，自己兜里有钱才是实在的小美好。看起来真丝的新中式实践是聚酯纤维，皮草是人工的，立领外套加衬衫要风姿不要温度，一件件平替都在主打“性价比”。

但衣服、发型和美甲，大多只能让人慨叹“真精力”，“炫富”还得靠手腕上和脖子上“不小心”露出来的黄金首饰——当然，这也有着平替。

从黄金平替中的“顶流”金包银，再到被统称为“沙金”的铸真金金银首饰，年轻人花黄金首饰一百分之一或许十分之一的“小钱“，就能办一件“大事”。

“2021年八千多元的手链，2024年下半年要花一万三千元才干买到。”在2021年参加“年轻人买金潮”的林婧慨叹，眼看着各个店肆的金价从485元涨到了825元，从前三四个月就给自己买个黄金首饰作为奖赏的她也逐步收手，“金价涨了这么多，但薪酬没涨多少，本年买了个金包银的链子，戴个样式，有点面子”。

和林婧相同主意的年轻人不在少数，一边不想亲朋好友看出自己的黄金平替，一边在交际渠道和“共命运”的打工人共享着贱价面子春节的窍门，秀出自己手头的金包银首饰，戏弄“三姑问我是不是当小领导了”“闺蜜置疑我背着她发财”……许多商家对金包银的描绘也都是“花小钱，办大事”，声称让月薪三千元的打工人也能轻松拿下。

东宇店内的金包银首饰

让买金子的年轻人毫不勉强买单，除了“花小钱办大事”外，还由于和黄金一比一复刻的样式。

“本年下半年咱们正式售卖金包银首饰，其时承受度更高的会是30岁以下的年轻人。到现在，年轻人的份额差不多在55%左右。”东宇表明，现在销量最高的仍是光圈金镯，他们的金包银首饰样式主打一个一比一复刻，金店有什么卖得好的新款，店里都会出同款。

本年黄金结合钻石、珠宝的产品走红，东宇的祝富礼珠宝企业店也相同做了镶钻镶宝石的产品，还结合当下潮流做了金包银的配件，“又是实心的，价格也不高，还保值，能让顾客自己去调配穿手串”。

假如实在囊中羞涩，还有比“金包银”更“花小钱”的各类沙金饰品。

尽管占了个“金”字，但和真材实料的金包银不同，沙金和黄金的关系不大。

义乌琳琅满目的沙金

在义乌进货的手艺店店东罗西表明，“沙金其实便是各类金属做成黄金的姿态，或许是铜镀金。义乌商贸城一向有着沙金配件，但本年分外火爆，新开了好几家店，曾经的样式都有点土味，但本年的沙金都开端走起了潮流道路，80%的客户都是年轻人。四五十的价格和快时髦首饰的价格差不多，有些散客能一口气买十几条手链”。

高性价比的“面子神器”

“花小钱，办大事”和“戴个样式”，是不少寻求黄金平替的年轻人的实在主意，而可以压服这批年轻人，天然是由于黄金平替的“过硬质量”。

曩昔，传统工艺的金包银便是银饰外包了层金箔，一不小心就“泄露”，天然也难承担起“面子”作用。

现在，一般人光凭肉眼，现已分辩不出金包银的差异，花十分之一乃至三十分之一的价格就能买上一个同款黄金首饰，算得上是“贱价面子春节”的首选。

东宇从2022年就开端研讨起了金包银的工艺，“传统的金包银或许正常佩带一个星期左右就掉色了，现在咱们做金包银还会进行高温热熔的工艺，通过各种试验，基本能确保一年半到两年不变色”。

东宇店肆内的金包银做破坏性监测

乐意购买金包银的年轻人，相同有着为贵金属买单的“保值心态”，商家天然也精准拿捏了这部分年轻人的心态。东宇的门店不仅把金包银首饰送到深圳国检做了破坏性监测，还推出了收回服务，“店里的产品组成是97%的银，3%的金。收回就按当天的金银价格，金90%的价格收回，银100%的价格收回”。

消费趋于理性的大环境下，质量过硬的黄金平替，天然迎来了自己的大商场。

东宇的品牌在线下开了展厅后，在12月初销量翻了近一倍，“线上的全体节奏仍是会慢一点，线下的迸发或许会比线上的愈加显着。从分销商的订货量来看，全国这么多省，每个省下面还有市，有的一个月能进货将近100公斤。还有不少人定金包银的首饰做年礼，我的朋友就定了1000个小金砖项圈，预备送给家里的亲朋好友”。

价格更低、短少保值含义的沙金，也在年前迎来了销量增加的小高潮。罗西售卖的沙金首饰在12月初销量逐步上涨，“近一个月销量至少翻了有三倍。我进货的义乌厂家直接说许多样式断货了，全家人都一同编手艺款的手链，放假回家的小孩都给叫上了”。

一代人有一代人的春节神器

尽管嘴上说着“不是黄金买不起，而是平替更有性价比”，但年轻人自己也知道，跟着金价的攀升，金店现已成了奢侈品店，八百多元一克的金价，满意让一般打工人钱包痛上好长一阵子。

国家统计局数据显现，2023年乡镇非私营单位工作人员年平均薪酬为120698元，比2022年增加5.8%；乡镇私营单位工作人员年平均薪酬为68340元，比上年增加4.8%。比较之下，2023年平均金价创下前史新高，比较2022年上涨了8%。

涨得比薪酬还快的金价，直接让大多数人望尘莫及。

早几年，年轻人还每月“薅羊毛”攒小金豆，把黄金首饰看做面子春节的神器；本年，自己打金、融金成了不少年轻人的挑选，一边研讨着怎样用马铃薯消融小金珠，一边盘算着省了多少工费。克勤克俭过日子的年轻人，降级到黄金平替，也是意料之中。

“全体消费环境趋于镇定，我们手头能花出去的钱没有那么多了，可是我们仍是会有交际需求、心情需求点。”东宇坦言，中国人骨子里仍是喜爱黄金的色彩，也认可黄金的价值，而金包银供给的，便是交际需求、心情价值，还有必定的保值价值。

从回家春节到同学聚会，金包银首饰可谓靠着品牌黄金首饰相同的工艺和外观，直接满意了想要“花小钱，办大事”用户的需求，让年轻人花十分之一的价格，换取到十倍的心情价值和交际价值。

从线上到线下，金包银逐步被越来越多顾客承受，但没有老练的金包银商场，没有呈现什么标杆。东宇坦言，从金价的趋势来看，金包银的商场还会继续向上开展，但金包银商场相同存在一些虚标或许趁火打劫的商家，但也有一些和东宇相同的金包银商家开端将金包银首饰作为运营的要点，尝试着去树立起一个标杆，做出一个品牌，“就像小米也做了不少平替，平替产品能承载更多一般人的需求”。

一代人有一代人的春节神器，黄金在很长一段时间里仍旧会是春节面子的“硬通货”，喊着“有钱没钱，回家春节”的年轻人，也把带着心情价值和交际需求的黄金平替带进群众的视界，但比起给外人看的面子，给亲朋好友展现“我在外头过得挺好”，让爸爸妈妈老一辈少一些忧虑，或许才是回家春节的年轻人最想达到的作用。

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