双十一预售打响！李佳琦115亿 VS 薇娅85亿
财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯，10月20日正午，薇娅、李佳琦连续开播，打响了一场从白日到深夜、数十个小时的预售战，上千件产品顺次上架直播间，全程累计观看次数到达4.87亿次。
据红人点集数据显现，仅20日一天，李佳琦累计出售额到达115.39亿元，直播时长12.45小时，上架439件产品，诞生15款出售额破亿单品；薇娅则累计出售额到达8.53亿元，直播时长14.48小时，上架499件产品，诞生10款出售额破亿单品。
在这场预售狂欢中，除了各大主播，品牌本身也活跃开播带货。其间，百雀羚、良品铺子、泡泡玛特、鸿星尔克等知名品牌都开设官方直播间。不少品牌直播间都达成了数千万，乃至上亿元的出售额，流量不输头部主播。
主播种草新：上课、拍纪录片、Excel表
本年双十一仍旧采纳“预售+尾款”形式：10月20~31日预售，11月1~3日付尾款，1月11日当天正式开卖，“出售阵线”被拉长到近一个月之久。
不过，早在十月中旬，双十一种草宣扬就已铺开。
以李佳琦为例，10月11日在直播间中上线“水乳+精华小讲堂”经过科普和教育引荐产品。这些美妆种草“小讲堂”一向继续到了10月18日，发布双十一预告清单停止，每一场都有两千万以上的观看量。
期间，李佳琦直播美妆教育课程一度登上微博热搜，取得很多网友转发和戏弄，敏捷出圈。
面临上百件产品的优惠状况，李佳琦工作室推出了“李佳琦双十一攻略文档”，具体列出即将在20日登上直播间的产品，并注明产品成分、适用人群、赠品、价格，乃至还有上架时刻和直播间链接。
李佳琦取得近亿次观看数的种草营销，来自10月13日一个名为《一切女生的OFFER》的视频。在视频中，李佳琦深化品牌公司内部，与市场总监、公司总裁面谈双十一上架产品价格和赠品细节。
“我看了李佳琦《一切女生的OFFER》，里边有两个品牌的老板挺有意思的，他们都说有几款面膜好用，昨夜就买了点。”小曾在双十一之前并没有囤货的计划，但在阅读直播间的时分，仍是抢了几款面膜和水乳。
据红人点集数据统计，在昨日的直播中，李佳琦客单价为305.98元，薇娅客单价为317.3元。
离开了“最低价”噱头之后，密布的营销宣扬，以及各大主播纷繁掏出的产品优惠Excel，内容杂乱程度让不少人直呼“头大”，有网友乃至诉苦“双十一买东西比上班还累”。
那些爆款单品们
“战况”最为剧烈的还属各大品牌的单品。
昨夜，在薇娅的直播间，Whoo气候丹礼盒创下了35.28万套销量，4.9亿元出售额的全场最高记载；李佳琦直播间中，资生堂水乳套装出售额到达3.89亿，总计销量27.5万套。
（李佳琦20号直播间出售额前五 数据截图自红人点集）
（薇娅20号直播间出售额前五 数据截图自红人点集）
除资生堂外，华熙生物旗下子品牌夸迪昨夜的直播成绩也适当亮眼：全场上架5款产品，包含李佳琦在内6位主播累计完成5.14亿出售额。
其破尿酸精华液销量在李佳琦直播间售出挨近30万件，出售额1.67亿。或许这能补偿华熙生物另一子品牌润百颜，双十一前营销“翻车”导致销量急速下滑的为难。
在两大头部主播多达25款出售额破亿元的产品中，除了化妆品、美容仪等美妆护肤品类，本年出售破亿的产品还包含酒店套餐、体检套餐、指纹锁、金条等单品，即便是800~2400元的价格也被敏捷秒杀。
其间，销量最高是三亚海棠湾开维费尔蒙星级酒店套餐，在薇娅直播间售出7.64万套，出售额1.82亿元。
在专心旅行的飞猪上，参加购物车中的出游套餐较上一年翻倍。渠道数据显现，20号当晚预售开场40分钟，成交额就已超上一年双十一全天预售。
飞猪渠道上，万豪、希尔顿、凯悦、万达、香格里拉等高星酒店套餐已订超28万件；上海迪士尼、长隆、方特等主题乐园套餐订单数也超22万件。
静静尽力的品牌自播
本年的双十一不再是各大主播的战场，一起也是各大品牌主播的战场。
来自日本的美容仪品牌雅萌，在淘宝开设了独立直播间。作为美容仪头部品牌，在20号的直播中，招引了总计一百万左右的观看量，完成3.31亿元的出售额，卖出6.12万件美容仪，爆款产品成绩比在薇娅直播间还高一倍。
一向以来，头部主播都牢牢把握着电商直播流量，品牌们为了卖得更多、打响知名度，不得不与主播协作。跟着直播带货职业充分发展，竞赛日益剧烈，早年品牌们找到主播“赔本赚呼喊”的形式毕竟不行继续。
2020年天猫先后推出品牌自播补助和扶持方针。有不少品牌开端树立官方直播间，自雇主持人、主播帮助带货，有时公司总经理、创始人也会亲身上阵呼喊。
依据红人点集估量，百雀羚淘宝官方直播间20号出售额也有近1500万元；首要依托官方直播间带货的良品铺子，出售额达上千万元。
虽然淘宝直播仍旧是最大流量池，但从2021年头，抖音为扶持品牌自播，达成了直播成绩返点20%的让利。这使得直播主战场也不只限于淘宝，更多的品牌开端转战抖音、快手。
在20号的预售直播大战中，联想抖音直播间累计观看量117万次，估计出售额达1368.37万；和平鸟抖音直播间累计观看量达266万次，累计出售额1159万元。在各大主播出售榜排中前20名。
在抖音上，波司登、天然堂、薇诺娜、百丽、森马等品牌直播出售额也达数百万元。
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又到了跟邦小白一同回忆一周电商大事的时分了！曩昔一周，零售电商范畴发生了这些事。
# 途径级动态 #
1、2022年天猫TopTalk闭门会内容独家曝光
据观看2022年天猫TopTalk的头部商家泄漏，阿里总裁戴珊表明，淘宝天猫的一起价值在于，能为商家供给产品全生命周期的运营才能。新的一年，途径将回归商家体会和生意开展自身，让商家经商有奔头、有保证、更简略。会上，多位阿里高管还泄漏了多条要害数据：
淘宝天猫年度活泼顾客（AAC）规划9亿，商家数总数量超1000万；买卖额破亿商家达1163个，且坚持年增速50%以上；会员用户超5000万；途径买卖额在7万亿基础上完结大规划增加；
2021年，淘宝天猫年青用户规划同比增加超越30%，银发人群规划同比增加超越50%；
途径中有300个新品牌接连三年翻倍增加，773个新品牌生意增速超越了200% ；162个品类用户规划超越100万，且增速也超越100%；未来三年将培养100个顾客过亿的超级新品类，协助10个战略级协作伙伴完结1亿忠实会员；
淘宝直播招引了超6亿顾客“边看边买”，在直播途径帮品牌堆集1.2亿会员，帮4000多个新品牌完结500%的增加，为超越300万商家品牌供给服务；淘宝逛逛快速孵化了超越2.5亿、日活超越5000万用户的基数。
此外，2022年天猫TopTalk上泄漏了一些列要害信息：
淘宝天猫会聚集和环绕在商家体会来做事务规划，让商家在途径上沉积品牌财物，持续取得确定性增加，做久远的生意。榜首，产品生命周期价值最大化。第二，环绕新消费带来新生意。第三，经过“简化规矩、晋级商家东西、下降商家本钱”全面进步商家体会。第四，经过库存体系打通，来保证突发状况下的出售和履约确实定性。
全面收拢和优化营销IP，砍掉一些投入产出比不明晰的项目，让商家聚集做更安稳更确定性的投入，带来更确定性的生意。
途径会用堆集的数据才能，对顾客供给“远场+中场+近场”全方面体会需求。
新一年商家在淘系途径中的“新商机”将来自三方面：榜首，跨品类购买的新用户。第二，TMIC孵化新品和新品牌。第三，从买卖走向消费，完结会员全生命周期的建造。
途径会投入更大资源，支撑品牌商在途径上取得店播的持续和高速增加。
2、腾讯一季度净赢利同比下降51% 小程序日活破5亿
腾讯2022年Q1财报显现，一季度腾讯营收1355亿元，上年同期1353.03亿元。净赢利234亿元，同比下降51%。微信及WECHAT的月活泼用户达12.9亿，同比增加3.8%。微信小程序日活泼账户数已打破5亿，买卖总额持续快速增加，进一步浸透零售、餐饮及民生服务。
财报中特别提及，视频号持续取得了用户欢迎，跟着内容的丰厚和技能晋级，播放量和运用时长大幅增加；而QQ则瞄准年青用户推出了虚拟形象相关东西，并加入了新的交际流量逻辑，用户能够剖析观看视频或听音乐状况让朋友经过小程序观看。
3、京东Q1净收入同比增加18% 营销开支增加敏捷
京东发布了2022年Q1财报，榜首季度京东净收入达2397亿元人民币，同比增加18%。一季度京东集团的运营本钱达2062亿元人民币，同比增加18.5%。其间营销开支为87亿元，同比增幅最大，与2021年一季度比较增加了24%。加大营销力度下，到2022年3月31日，京东集团曩昔12个月的活泼购买用户数到达5.805亿。
4、唯品会Q1营收252亿元 Non-GAAP净赢利14亿元
唯品会榜首季度财报显现，该公司榜首季度总净营收为252亿元（约合40亿美元），同比下滑11.3%。归归于唯品会股东的净赢利为11亿元（约合1.728亿美元），而上年同期为15亿元。Non-GAAP归母净赢利为14亿元（约合2.238亿美元），而上年同期为17亿元。
5、京东618节奏终敲定 满减“不输”天猫
京东618将于5月23日晚8点敞开，分为“预售期”、“开门红”、“场景期”、“高潮期”四个阶段。一起京东方面宣告本年京东618的跨店满减规矩为满299减50，顾客不需方法券，可直接下单。一起，为进一步拉动消费，618期间，京东将联合北京、深圳、长沙等多个城市推出消费券，包括线上线劣等消费场景。
6、抖音电商发布首个“新星主播”扶持方案
5月21日，抖音电商联合巨量引擎一起打造的“主播请就位”正式发动，这是抖音电商首个新星主播扶持方案，经过供给官方专业内容辅导、千万流量定向扶持、明星大咖倾力带队和618巅峰直播间几大资源，为新人主播搭建起展现自我的舞台。
# 新业态音讯 #
1、欧莱雅重回李佳琦直播间
此前因价格问题引起大面积客户投诉，而被李佳琦“封杀”的欧莱雅重回前者直播间。此次，欧莱雅也拿出了诚心。欧莱雅注白瓶天猫价格是439元，李佳琦直播间的价格则是359元买一送一。据李佳琦介绍，这是欧莱雅初次在直播间送正装产品。
2、阿里大文娱新增数字藏品途径“鱿物” 发布首个数字藏品
5月21日，阿里大文娱旗下数字藏品途径“鱿物”上线。“鱿物”将经过数字化科技手法与跨界交融等方法，为用户发明虚拟与实际相结合的极致体会。首个数字藏品非遗缂丝《美人图》上线，定量2000份。
3、猫眼App新增数字藏品专区 将以盲盒方式出售
猫眼官方App正式上线数字藏品专区，并推出猫眼首期数字藏品预售，于5月20日下午5点20分以盲盒方式在猫眼App内正式出售。据了解，猫眼首期数字藏品以猫眼主发影片《扬名立万》中的经典人物形象作为发明元素，共十款人物形象，定量5200份，每款520个。
4、微信新版内测：增加微信方位改变 视频号私域功用加强
5月18日，安卓版微信8.0.23内测版发布，其间视频号主页进行了优化改版：“重视”、“客服”、“增加微信”的方位发生改变，并排在主页最夺目的中心方位。这一改版，意味着关于视频号而言，引流私域成了更为重要的动作。
5、京东App版别更新：增加短视频比重 进步店肆的主页曝光度
京东App11.0版别现已正式上线，主页进行了显着改版，还增加了短视频内容的占比。新版App主页将之前上方的焦点图下移，产品分类、频道区全体上移。如此调整，使得“为你引荐”上升至了首屏。内容方式上则增加了短视频内容和直播提示标识。
6、京东云618为中小商家供给五大“管家式”服务
京东科技在4月28日至6月30日期间敞开“618京东科技商家季”。京东云作为京东集团面向企业、政府等组织的技能服务品牌，针对商家需求推出营销推行、品牌建造、企业服务、资金扶持、数字上云五大“助攻神器”。本次活动，京东云还将经过万券齐发、新客首购优惠、0元解锁等活动，用亿元补助和50+产品服务权益全程陪同商家企业保供助销。
7、每日优鲜520鲜花全体销量将完结翻番
每日优鲜数据显现，“520”当天途径鲜花全体出售额将完结翻番。标志爱情的红玫瑰最受用户喜爱，销量增加超10倍。据了解，每日优鲜鲜花事务自2021年4月上线以来，SKU现已增至200多个。在产地直采形式下，每日优鲜经过加大对鲜花智能供应链的建造，完结了精准订购与补货，在减缩鲜花收购本钱的一起，极大地下降了损耗，鲜花事务上线不到一年就现已完结了盈余。
8、伊利布局宠物食品赛道 供给1对1精准定制
关于伊利卖宠物食品的音讯，伊利相关负责人证明了该音讯，并泄漏宠物粮名字叫“one on one”。现在，小红书和抖音都有one on one定制宠粮的相关信息。one on one定制宠粮的简介是：从犬猫养分需求的实质动身，为宠物供给1对1精准定制宠粮。账号运营主体是内蒙古康益佳生物技能有限公司。
# 新消费调查 #
1、茅台电商APP途径“i茅台”上线
5月20日，茅台电商App途径“i茅台”正式上线。据了解，3月31日上线试运行榜首天，“i茅台”便登顶苹果App Store免费榜榜首，19天用户数打破1000万。值得一提的是，此前，贵州茅台董事、代总经理李静仁表明，未来，贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投进战略，丰厚产品投进。
2、冰峰请求撤回IPO资料
证监会官网显现，因西安冰峰饮料股份有限公司已向证监会请求撤回申报资料，决议撤销第十八届发审委2022年第57次作业会议对该公司发行申报文件的审阅。关于此次冰峰“折戟”IPO，一业内人士表明，“冰峰虽好，难出陕西。在此次IPO进程中，冰峰饮料的产品出售区域过于会集，是其遭受商场质疑的要点。
3、奈雪梦工厂闭店？官方回应：晋级改造
奈雪的茶最近封闭了其全国最大的门店——奈雪梦工厂。现在，奈雪梦工厂旧址已围上围挡，商场内部围挡显现，这儿将变为“奈雪日子”日子方法调集店。奈雪的茶方面回应称，奈雪梦工厂海岸城店将晋级改造为“奈雪日子”，接受奈雪梦工厂“超级试验田”的功用，将供给烘焙茶饮、阅览空间、花艺、简餐等服务。
4、低温肉制品品牌“本味鲜物”完结数千万元A轮融资
低温肉制品品牌“本味鲜物”已于近期完结数千万元A轮融资，本轮由宝尊电商旗下创投基金宝锐资身手投，老股东小红书持续跟投。本轮融资将持续用于研制与供应链的建造。本味鲜物是一家新兴起的肉制品品牌，主打无增加纯肉烤肠，并推出原切美式培根、低温预制菜产品。
5、家用科技美护品牌“品颜PINYAN”完结天使轮融资
本轮融资出资方为首建投本钱（领投）、珂玺本钱。据了解，品颜PINYAN是一个家用科技美护品牌，集自主研制、出产出售及品牌运营为一体，品牌携旗下MirrorPro化妆镜、磨甲器、焕颜时光环美容仪和水漾肌美容仪等科技美护系列产品。
6、AR眼镜“影目科技”再获近千万美元A轮融资
AR智能眼镜品牌“影目科技”已完结近千万美元A轮融资，本轮融资由挚文集团独家出资，穆棉本钱担任独家财务顾问。此前，其曾取得经纬创投、老鹰基金、三七互娱等组织累计过亿人民币的出资。据悉，本轮融资将用于旗下此产品INMO内容生态建造，挚文集团将助推INMO交际文娱内容的开发。
7、柠季全资控股出资咖啡品牌“RUU”
近来，柠檬茶品牌柠季全资控股出资咖啡品牌“RUU”。据了解，RUU开创团队成员由前星巴克与字节系职工为主，现在RUU以直营为主，6月待开门店数估计超越5家，首要散布于湖南长沙。
8、时尚旗袍品牌“玖秀”获2400万融资
时尚旗袍品牌“玖秀”完结种子轮2400万融资，本轮出资方为创业之家企业服务有限公司,融仕界(我国)担任财务顾问。玖秀品牌是一个时尚旗袍品牌，推出的旗袍之恋的运营理念和形式，努力于成为时尚潮流范畴专属的时尚品牌。据不完全统计，玖秀品牌所属范畴电商零售本年度共有27笔融资。
9、潮玩童装品牌“TOP FAVOR”完结A轮融资
潮玩童装品牌TOP FAVOR完结A轮融资，出资方为勤灏本钱。据了解，TOP FAVOR根据大数据和人工智能，整合发明AI规划、Al营销、Al供应链和Al柔性智造，努力干打造一个多元化的前沿潮文明品牌，环绕潮文明推行、IP孵化运营、潮服饰规划、顾客触达，以“给你偏心”为品牌理念，交融颜色、潮玩、科技等元素，为全球用户供给更有价值的潮产品。
10、膳食轻体养分餐品牌“头号膳”完结数百万人民币天使轮融资
特别膳食轻体养分餐品牌“头号膳”完结数百万人民币天使轮融资，出资方为广州安道合。据了解，头号膳是一个特别膳食轻体养分餐品牌，该品牌秉承健康、安全、高效的产品研制理念，从饮食与养分代谢的视点动身，为超重人群及操控能量摄入人群供给更健康科学的养分轻体餐解决方案。
11、剧本游戏开发商“剧游世界”完结数百万元战略融资
沉溺式剧本游戏开发商“剧游世界”宣告完结数百万元融资。本轮出资方为联众世界，融资金额首要用于剧游世界中心途径构建，数据协作场景的产品化落地以及中心团队打造。
# 其它 #
1、2022年4月份社会消费品零售总额29483亿元 同比下降11.1%
国家统计局发布2022年4月份社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1%。其间，除轿车以外的消费品零售额26916亿元，下降8.4%。4月份产品零售26874亿元，同比下降9.7%；餐饮收入2609亿元，下降22.7%。
2、上海：6月1日至6月中下旬全面康复全市正常出产日子次序
在上海市疫情防控作业新闻发布会上，上海市副市长宗明表明，跟着各项防控办法的落地施行，归纳专家研判剖析，上海现已清晰了下一步防控作业。6月1日至6月中下旬，在严厉防备疫情反弹、危险可控的前提下，全面施行疫情防控常态化办理，全面康复上海全市正常出产日子次序。
3、多家快递公司发布4月份营收状况
圆通速递4月完结快递产品收入31.22亿元，同比增加10.78%；事务完结量12.46亿票，同比下降4.83%；快递产品单票收入2.51元，同比增加16.41%。
申通快递4月快递服务事务收入20.33亿元，同比增加11.42%；完结事务量7.91亿票，同比下降7.68%；快递服务单票收入2.57元，同比增加20.66%。
韵达股份4月快递服务事务收入28.59亿元，同比增0.03%；完结事务量11.32亿票，同比下降19.37%；快递服务单票收入2.53元，同比增加24.02%。
4、沃尔玛一季度总营收达1416亿美元 同比增加2.4%
沃尔玛发布2023财年榜首季度财报，一季度总营收为1416亿美元，同比增加2.4%；一季度运营赢利为53亿美元。沃尔玛我国一季度净出售额增加7.2%，可比出售额增加4.4%。
5、抖音新增功用“密友时间” 支撑密友之间的实时共享
抖音宣告新功用“密友时间”上线，增加朋友为密友后，用户发布的相片会马上投屏在对方的手机桌面上。据了解，密友时间是专归于用户和密友的“私密空间”，支撑实时共享日子，还能够将相片投屏到对方的桌面，并调配表情。
6、维他奶上市以来初次亏本
维他奶发布盈余预告，估计2021/2022财年将录得亏本1.51亿港元-1.72亿港元。这将是维他奶1994年上市以来，初次呈现亏本。维他奶将亏本归因于我国内地出售在夏日旺季明显跌落，而内地一直是维他奶的最大营收来历。
7、FILA回应刘畊宏1700万代言费：金额不事实
本年5月3日、5日和7日的刘畊宏直播间中，刘畊宏和妻子身穿FILA运动套装低沉宣扬。有一位所谓的知情人表明“公司想与刘畊宏团队谈协作，开价1300万没谈拢，刘畊宏一方称FILA花费的金额为1700万”。针对该传言，FILA回应称，“该金额不实，因触及商业秘要，详细数字不能揭露。”
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女版李佳琦，杀疯小红书直播
章小蕙，一半人崇拜她，一半人不知道她。5月22日，她第一次在小红书直播，热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿，更多年青人才知道到这位90年代就风行香港的“初代带货开山祖师”。（图片来历：小红书博主 @小...